Ο Γ. Κατρινάκης για την ελληνική αγορά την είσοδο «ξένων» επιχειρηματιών στην Ελλάδα.
C: Η ελληνική αγορά σας έχει πείσει ότι αξίζει επενδύσεων;
ΓΚ: "Αν έπρεπε να απαντήσω βάσει του πληθυσμιακού της μεγέθους, θα έλεγα όχι. Αν όμως στραφούμε στο πως θα προσφέρουμε ένα καλύτερο προϊόν, μία καλύτερη υποστήριξη στον τελικό καταναλωτή, έτσι ώστε να μην τον αντιμετωπίζουμε ως κάτοικο τριτοκοσμικής χώρας, τότε θα έλεγα ναι. Αν μπορούμε να προσφέρουμε φυλλάδια με ελληνικές οδηγίες χρήσης, δωρεάν υποστήριξη σε θέματα του παιχνιδιού αυτού καθ’ αυτού, ένα εξ’ ολοκλήρου ελληνικό site με ειδησεογραφία, παρουσιάσεις και forum ανταλλαγής απόψεων και γενικότερα ένα σοβαρό after sales support, η κατάσταση θα παρουσιάζει βελτίωση και οι επενδύσεις θα αποκτήσουν ακόμα μεγαλύτερη αξία".
C: Ο ανταγωνισμός με τις υπόλοιπες εταιρίες είναι υγιής; Έχει βοηθήσει στην ανάπτυξη της αγοράς ή υπάρχουν προβλήματα;
ΓΚ: "Να ξεκαθαρίσουμε κάτι. Υπάρχει ο άμεσος και ο έμμεσος ανταγωνισμός. Ο άμεσος ανταγωνισμός είναι καλοδεχούμενος διότι αυτός βοηθά στο να γίνουμε κι εμείς καλύτεροι, βοηθά στο να μπει ο πήχης πιο ψηλά και είναι ακόμα καλύτερα αν αυτής της μορφής ο ανταγωνισμός είναι έντονος. Υπάρχει όμως και ο έμμεσος ανταγωνισμός, ο οποίος δεν είναι καλοδεχούμενος. Επειδή το εθνικό σπορ των Ελλήνων είναι είτε η φοροδιαφυγή είτε η «γκρίζα εισαγωγή», σε αυτές τις περιπτώσεις δεν υπάρχει ηθική και καταπατούνται δεοντολογικοί κανόνες, με αποτέλεσμα να υπάρχουν εταιρίες οι οποίες εισάγουν προϊόντα απλά για να κάνουν «αρπαχτές». Η άποψή μου είναι ότι αυτές οι εταιρίες δεν έχουν θέση σε μία σοβαρή και ώριμη αγορά, όπου ο καταναλωτής καταλαβαίνει τι του γίνεται και συμπεριφέρεται σε αυτές τις εταιρίες με τον τρόπο που τους αρμόζει".
C: Γι’ αυτούς τους λόγους δεν θα έπρεπε να υπάρχει ένας ενιαίος φορέας από όλες τις εταιρίες για να αντιμετωπιστούν προβλήματα όπως αυτά ή όπως πχ. η πειρατεία;
ΓΚ: "Θεωρώ ότι κανείς δεν έχει την διάθεση να το κάνει γιατί οι περισσότεροι σκέφτονται ως... αρπακτικά... «να βγάλουμε σήμερα και δεν μας ενδιαφέρει για το αύριο». Δεν νομίζω ότι υπάρχουν πολλές εταιρίες στην αγορά μας που να πράττουν όπως εμείς, που κάνουμε ασφαλιστικά μέτρα και τακτικές αγωγές απέναντι σε πολλούς που παρανομούν ενσυνείδητα, είτε αυτό λέγεται κατοχή και διακίνηση πλαστών προϊόντων, είτε αυτό λέγεται «γκρίζες» εισαγωγές, όπου παραβιάζονται κατάφωρα τα πνευματικά δικαιώματα της Nintendo ή της κάθε μίας δικαιούχου εταιρίας. Ο Έλληνας δεν προγραμματίζει με βάση το μέλλον, ο Έλληνας είναι της αρπαχτής. Ο χώρος ο δικός μας ιδιαίτερα, τόσο επειδή είναι ακόμα ανώριμος, όσο κι επειδή έχουν παρεισφρύσει σε αυτόν πολλά «παιδάκια» (όχι επιχειρηματίες), βρίθει από τέτοια φαινόμενα".
C: Επί της ευκαιρίας που αναφέρουμε τα της ελληνικής αγοράς, βλέπουμε τον τελευταίο καιρό να μπαίνουν στο παιχνίδι «μεγάλοι» του εξωτερικού όπως οι αλυσίδες Dixons, Media Markt και Fnac. Αυτό βλέπετε να αποφέρει μια ενίσχυση στο τέλος της ημέρας;
ΓΚ: "Η είσοδος των εταιριών αυτών είναι καλοδεχούμενη, διότι οι ξένες αλυσίδες έχουν μία διαφορετική νοοτροπία ως προς την αντιμετώπιση της δουλειάς, δεν βλέπουν την αγορά ευκαιριακά και περιστασιακά φέρνοντας για παράδειγμα 100 κομμάτια από έναν τίτλο που κυκλοφορεί Αμερική σήμερα και στην Ευρώπη θα έρθει μετά από μερικούς μήνες. Γενικότερα, υπάρχουν κανόνες που ακολουθούνται και αρχές που διέπουν την συνεργασία με αυτές τις αλυσίδες. Κατά την άποψή μου, όλα αυτά είναι δείγματα ότι η αγορά μας μεγαλώνει και ωριμάζει σε σχέση με την αναρχία και το μπάχαλο που επικρατούσε μέχρι χθες".
C: Βλέπετε λοιπόν ότι η αγορά θα πάει προς τους μεγάλους;
ΓΚ: "Λογικό δεν είναι; Η συγκέντρωση του κεφαλαίου είναι ένα φαινόμενο, το οποίο δεν μπορείς να το αντιμετωπίσεις πετώντας στραγάλια απέναντι στον ισχυρό. Ποιος από όλους αυτούς τους Έλληνες μαγαζάτορες, οι οποίοι δεν έχουν σοβαρή εξειδίκευση και after sales support για τον τελικό καταναλωτή θα μπορέσει να επιβιώσει στην λαίλαπα ενός πολύ μεγάλου ανταγωνισμού που προέρχεται από ξένα κεφάλαια, που είναι οργανωμένα, που έχουν μια τεράστια επικοινωνία και που κάνουν τη δουλειά με έναν πολύ σοβαρό και ορθολογικό τρόπο; Και να το δούμε κι αλλιώς; Γιατί να επιβιώσει; Ίσα-ίσα, εμείς θα είμαστε από τους πρώτους που θα φροντίσουμε να δώσουμε τη χαριστική βολή, σε αυτούς οι οποίοι ανήκουν στην συνομοταξία των λιανεμπόρων που σας περιέγραψα προηγουμένως. Τους σωστούς και τους τίμιους θα τους τιμήσουμε μέχρι εκεί που μπορούμε".
C: Οι εγχώριες μεγάλες αλυσίδες όπως ο Γερμανός, το Multirama κτλ. βλέπετε να αντιμετωπίζουν πρόβλημα με την έλευση των ξένων;
ΓΚ: "Αυτό θα εξαρτηθεί από τους ίδιους και από την στόχευσή τους. Εάν στοχεύσουν μακροπρόθεσμα, εάν ανεβάσουν τον πήχη εξαιτίας αυτού του ανταγωνισμού, καλυτερεύσουν την ποιότητα των υπηρεσιών που παρέχουν, κερδοσκοπήσουν λιγότερο σε επίπεδο λιανικής πώλησης των προϊόντων και αποκτήσουν μία νοοτροπία που είναι προς όφελος του καταναλωτή, βεβαίως θα ανταπεξέλθουν και μάλιστα θα καταφέρουν να μεγαλώσουν και τα μερίδιά τους. Αν όμως συμπεριφερθούν ως… Ελληνάρες, δεν νομίζω ότι έχουν και πολλά περιθώρια επιβίωσης".